Les techniques de vente en ligne sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes d'un site e-commerce. La vente se décompose le plus souvent en plusieurs phases et approches: psychologique, comportementale et instrumentale.

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e-Commerce : 8 conseils de dernière minute pour doper les ventes de fin d’année

Juan Pablo Portilla Williams, le 9 novembre 2011 Conseils sur les techniques de vente en ligne pour mieux vendre en Ecommerce du magazine E commerce Pratique

Honnêtement, les actions les plus importantes permettant d’augmenter le trafic sur votre site, et par conséquent vos ventes, auraient du être mises en place le 15 octobre au plus tard. Cela ne signifie pas pour autant que tout espoir est perdu pour ceux qui ont tardé.

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Les améliorations les plus simples sont souvent les plus efficaces en e-Commerce.

par Demba Ngom, le 10 août 2010 Conseils sur les techniques de vente en ligne pour mieux vendre en Ecommerce du magazine E commerce Pratique

De nombreux e-commerçants accordent une importance excessive à la technologie, au graphisme, et parfois même au référencement. Ils en oublient la quintessence même de la vente : LE PRODUIT… car tout le reste n'est qu'outils. Voici une liste des 4 erreurs les plus fréquemment rencontrées dans la présentation des produits sur les sites e-commerce.

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Lèche vitrine sur Internet - comment briser la glace ?

par Madeline Issenhart, le 13  mai 2011 Conseils sur les techniques de vente dans un site de commerce électronique du magazine E Commerce Pratique.

Les internautes attendent en moyenne près de deux jours, entre la première visite de votre site e-Commerce et la concrétisation d’un achat. Ce comportement d'achat tout à fait normal n’est rien d’autre qu’une nouvelle forme numérique de lèche vitrine qui consiste à ajouter des articles dans votre panier, puis de quitter votre site marchand à la recherche davantage d’informations. Voici quelques suggestions sur ce que vous pouvez faire pour répondre aux préoccupations des acheteurs et  enregistrer davantage de commandes lors de cette phase cruciale.

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Comment obtenir en 2 semaines vos premiers clients pour votre site e-commerce ?

par Cyrille de POWERUPmyBIZ, le 24 Février 2011 Conseils sur les techniques de vente dans un site de commerce électroniqued'un site de e-Commerce du magazine E Commerce Pratique.

Confronter votre site au marché pour la première fois n’est jamais facile. Voici comment vous pouvez assurer la création d’un premier groupe de clients pour votre site e-commerce, en 2 semaines chrono.

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e-Commerce : Faire revenir les acheteurs sur votre site, une question de persuasion...

par Mélodie Vetter, le 16 décembre 2010 Conseils sur les techniques de vente dans un site de commerce électronique d'un site de e-Commerce du magazine E Commerce Pratique.

Quand on est une petite structure, persuader les acheteurs de revenir sur un site e-Commerce se transforme souvent en question de vie ou de mort. Fidéliser un client coûte 5 fois moins cher qu'en recruter un nouveau. Mais voilà, si vous ne les encouragez pas de manière explicite, il y a de fortes chances que vos clients ne retrouvent jamais le chemin de retour de votre boutique en ligne. Voici quelques conseils pour faire revenir ceux qui sont susceptibles de s'égarer.

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Pourquoi votre site e-commerce n’attire que des curieux ?

par Hernan Lacouture, le 04 Octobre 2010 Conseils sur les techniques de vente dans un site de commerce électronique du magazine E Commerce Pratique.

Les raisons pour lesquelles un site e-commerce prospère sont nombreuses. Réciproquement, ces raisons peuvent être tout aussi multiples lorsque votre boutique en ligne ne rencontre pas le succès escompté. Voici les principales causes qui sèment le trouble dans l’esprit des acheteurs potentiels sur un site e-commerce.

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e-Commerçants… et si vous vous invitiez chez vos clients ?

par Mehdi Fiach le 4 juin 2010 Conseils sur les techniques de vente dans un site de commerce électronique du magazine E Commerce Pratique

La plupart des transactions en ligne sont désormais rapides, certainement efficaces mais  manquent cruellement de  contact humain. Pourquoi ne pas surprendre vos clients de temps à autre avec des relations clairement plus personnelles ? Voici quelques pistes rapides pour vous rapprocher de vos clients sur internet.

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