Trouvez-vous que ce titre soit désolant ? Ce n’est pourtant que la réalité. Un bon nombre d’e-commerçants qui lancent un nouveau site marchand ne gagneront jamais d’argent. Ce n’est en aucun cas parce que c’est une fatalité ni parce qu’ils sont voués à l’échec. En fait, la plus part d’entre eux pourraient même au contraire, connaître la réussite…..à condition de le vouloir vraiment. Mais voilà, la plupart des gens ne le veulent pas. Voici les 3 principales explications...

La première raison pour laquelle les gens échouent dans leur projet e-commerce, repose sur le fait que gagner de l’argent n’est pas vraiment inscrit à leur ordre du jour. Vous devez vous dire que « gagner de l’argent » c’est LA chose que nous voulons TOUS… Non désolé, et c’est loin d’être une plaisanterie. La plupart des gens s’intéressent peu au fait de gagner de l’argent, même s’ils affirment le contraire. En fait, ils ne cherchent pas à gagner de l’argent ; ils veulent en avoir. Or, il y a une très grande différence entre AVOIR de l’argent et en GAGNER. Ce sont des désirs aussi différents que le jour et la nuit.

 
Certains individus sont nés avec une cuillère en argent dans la bouche. Les veinards,  pensez-vous. A nouveau, désolé…, c’est plutôt le contraire. Souvent, les personnes qui n’ont jamais eu à se soucier de gagner de l’argent échouent rapidement car elles ne parviennent pas à leurs fins  d'elles-mêmes. Elles sont les premières à être perdues lorsqu’elles se retrouvent au pied du mur.

Cela dit, reconnaissons que beaucoup d’entre nous rêvent d’un bonheur sans aucun effort, un site marchand en mode automatique; ce dernier une fois construit pondra éternellement des œufs en or. Même si elle était possible, cette réussite n’apporterait pas de réelle satisfaction et heureusement. Car, cette hypothèse consistant à pouvoir gagner de l’argent et faire vivre une boutique sans trop d’efforts, signifierait que les portes de l’e-commerce sont grandes ouvertes à tous les zozos vendeurs d’illusions. Or, il se peut que quelques rares d’entre eux aient pu réussir ainsi et gagnent réellement de l’argent, mais vous pouvez en être assuré vous n'y parviendrez pas ainsi...

Présentez-vous avec soin dans une rubrique "à propos". Ajoutez une photo de votre atelier, de votre bureau ou dépôt, même si celui-ci est encore petit. Les internautes préfèrent faire affaire avec un petit artisan qu'avec une grosse machine à arnaque. Beaucoup vérifieront de toute façon la photo de la façade de votre immeuble sur le site des Pages Jaunes.

La deuxième raison pour laquelle les e-commerçants échouent c’est parce qu’ils n’ont pas idée sur comment gagner de l’argent sur Internet. Cela peut sembler méchant, mais voilà, la plupart d’entre nous excellons dans une activité ou un domaine que nous affectionnons particulièrement. Nous brillons forcément d’une manière ou une autre : au travail, dans nos vies de famille, dans un sport ou un loisir. Mais la plupart des gens ne savent pas comment gagner de l’argent sur Internet. Normal, pensez-vous l’Internet est encore à ses balbutiements, et ceux qui justement y gagnent de l’argent se gardent bien de nous dire comment ils font. Mais encore une fois ça n'a rien à voir. Le modèle, c'est qu'il n'y a justement pas de modèle, si ce n'est que d'accepter de perpétuellement s'adapter. Le piège, c'est de vouloir figer un modèle (design  - gamme de produits - référencement – solution de paiement – version d’un logiciel).

Nombreux sont les e-commerçants qui se contentent de copier la description de leur produit sur le site de leurs fournisseurs, ou directement sur celui de la marque. Appliquez vous à faire des descriptions uniques pour faire la différence avec vos concurrents mais aussi un meilleur référencement.

La troisième raison … Les gens compliquent bien trop les choses

Dans leur ignorance, beaucoup d’e-commerçants sont justes dépassées par la technologie et s’imaginent qu’ils gagneront de l’argent sur Internet à la hauteur de leurs compétences en informatique.

Il n’en est rien. Vos compétences techniques ou vos lacunes en la matière ne vont en aucun cas mettre en cause votre potentiel à gagner de l’argent sur Internet. Il  y a des vendeurs dont les compétences Web sont quasiment inexistantes et cela ne les empêche pas de vivre confortablement de leurs ventes en ligne.

Distinguez l'essentiel du superflu... Les journées ne font que 24h, il est donc essentiel d'optimiser l’utilisation que vous faites de votre temps. Pour cela, distinguez ce qui vous rapporte de l'argent sur votre boutique et ce qui n'est pas essentiel, et automatisez au maximum les tâches répétitives.

Voulez-vous savoir comment ils font?

Ces commerçants se concentrent sur leurs forces et non sur leurs faiblesses. Il se peut bien qu’ils ne soient pas bons dans le référencement, dans le graphisme web, dans la gestion de leurs noms de domaine, etc. Ils sont forts parce qu’avant tout ils savent au besoin acheter des compétences et les bonnes solutions. Ils ne fuient pas le changement, ils le cultivent et l’adorent dans un univers Internet où justement tout bouge très vite et tout le temps. 

Si vous voulez vraiment gagner de l’argent grâce à la vente sur Internet, concentrez-vous sur les besoins des gens et recherchez les différentes façons de les satisfaire. Trouvez un produit de niche qui VOUS enthousiasme avant tout et dont vous êtes sûr qu’il enthousiasmera d’autres personnes. Après tout, n’est-ce pas l’essence même d’une belle affaire qui marche ? Trouver un besoin et le satisfaire ?

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