...il est préférable de commencer par s'adresser à un marché que l'on connaît bien
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Les bénéfices : c'est le nerf de la guerre... pour réussir le lancement d'une activité de commerce électronique il est impératif de choisir des produits qui permettent de dégager d'emblée suffisamment de marge.
Dans un supermarché traditionnel ces taux varient d'un produit à l'autre et ils forment une moyenne qui s'équilibre sur la largeur de la gamme. Prenons un exemple, les sacs de croquettes pour chien ont habituellement des taux de marges inférieurs à 10% pour les détaillants. Ce taux grimpe à 70% pour les vêtements de marque. En d'autres termes, pour un commerce comptant des centaines voire des milliers de produits, les produits avec de mauvaises marges importent peu.
Mais dans la plupart des cas un nouveau site e-Commerce ne démarre qu'avec un nombre d'articles limité. On comprend alors qu'il est essentiel de choisir des produits qui permettent de dégager quasi immédiatement une marge satisfaisante. Le principe général veut qu'un commerçant ne puisse survivre avec des marges dites faibles que s'il parvient à faire du volume. Enfin, n'oubliez pas de tenir compte des frais d'expédition lors de l'évaluation du potentiel de marge de nouveaux produits.
Ce qu'il faut retenir
Le choix des produits commercialisés dans une boutique en ligne a un impact extrêmement important sur les chances de réussite de ce projet. Trouvez des produits de niche, ciblez un marché spécifique et prenez un minimum de précaution avec vos marges. Ajoutez-y votre valeur ajoutée personnelle, et développez ce créneau avec excellence. Peu signifiante pour un géant de la vente en ligne, elle vous permettra de mettre en œuvre vos propres bonnes idées à l’abri des convoitises.
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