Si vous comparez différents sites ecommerce, vous trouverez une grande variété de pages d'accueil : certaines sans textes, certaines avec juste un peu de texte, et d’autres avec d'énormes quantités de texte.

Quelle est alors la meilleure façon de faire ?  Faut-il avoir un peu ou beaucoup de texte ?  Il s'agit là d’une question que vous vous êtes sûrement déjà posée lors de la création de votre propre site e-commerce.

Designer/ rédacteur, merchandising/ graphisme : deux visions du monde bien distinctes :

Au fil des années, j'ai trouvé extrêmement frustrant d'être encore et toujours pris entre ces deux différents points de vue. Et bien sûr, lorsque chacun de ces deux points de vue est exprimé, les protagonistes le font avec avec une telle conviction, que vous pensez que les deux parties ont raison sans être réellement convaincu par l'une des deux.

Un conflit d'interêt.... l'oubli des objectifs...

- Les rédacteurs, quant à eux, sont généralement intéressés par leur capacité de rédaction, mais souvent, ils ne se soucient guère du fait que leur texte ait pour but principal de vendre votre produit. Après tout, qui peut les blâmer si vos produits ne se vendent pas ? Ce n’est pas eux qui ont réalisé le produit, n’est-ce pas ?

Comment faire votre choix ?

Heureusement, ce n'est pas perdu pour autant. La réponse à ce dilemme se trouve dans les techniques de vente directe. Après tout, c'est exactement votre activité. Et votre site e-commerce n’est rien d’autre qu’une façon de faire de la vente directe. Si vous voyez votre site e commerce sous cet angle vous verrez que, même si vous avez présenté sur votre site tous les renseignements sur les produits que vous vendez, il est encore possible d'ajuster des éléments qui vont pousser les visiteurs à acheter. L’avantage de cette approche est que vous pouvez maintenant appliquer toutes les règles qui ont été développées depuis plus de 100 ans dans le domaine de la vente directe, à votre site eCommerce.

Saviez-vous que plus un texte de marketing direct qui a pour but de vendre est long, plus il génèrera de ventes ?

Peut-on conclure que le texte est un atout majeur ?

Il existe un autre avantage à agrémenter votre page d'accueile avec un maximum de texte  : le référencement. Un maximum de texte sur cette page permettra de fournir un maximum de mots clés sur les moteurs de recherche et une optimisation de la classification. Assurez-vous donc d'inclure dans votre texte, les termes de recherche utilisés par vos clients, ce qui améliorera votre classement dans les moteurs de recherche.